日志正文
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购物专家教你如何在京东、小米有品和唯品会中薅羊毛2006年第一次接触电商平台,在淘宝上买了第一个羽毛球拍,从此开始了我们网上购物之路。作为一对营销专业背景的夫妻,我们不仅有着专业的营销知识,丰富的营销经验,而且是一对愿意购物,享受购物,并能够通过不同购物平台和渠道的对比和分析中,进行最佳购物决策的专业级买家。 在我们的购物中,选择在哪里购买,如何购买时主要考虑以下几个方面:商品品质、购物体验、物流配送、价格、支付方式,售后服务等。当然,在不十分影响购物体验的情况下,我们会充分利用各个平台的一些优惠政策,做到用最少的钱买最多的商品,或者说从每一次购物中省钱,从商家那里薅最多的羊毛。 当然薅羊毛这个事情也不仅仅在购物平台可以做,羊毛最多的还是银行,这个大家如果感兴趣我们可以在下一次来分享。 经过十几年对多个网络平台的比较,包括大家熟悉的淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等主要的电商平台,也包括每日一淘、云集等主要的社交电商平台,还有一些昙花一现的这里就不说了。最终我们基本锁定了三个购物平台,京东、唯品会和小米有品。原因就是基于我上面的评价标准。 基于三个平台的商品性质和平台重点,我们在购物中也会有所侧重,京东主要是居家日用品,我就日用品、食品、零食和家用电器80%都选购于京东,唯品会主要是服装和化妆品及女性用品,小米有品作为后出现的相对专业的以小米生态链商品为主电商平台,近期的一些家电和智能化设备都购置于此,比如划船机、烤箱等。 近几年随着社交媒体、微信、分享裂变、新零售、微商等新的营销工具和营销方式,以其精准锁客、客户粘性大、复购率高、推广成本低等优势,被越来越多的企业和公司所使用。其实在电商平台中,最早使用的是拼多多,拼多多就是通过拼团、砍价等方式,在让大家都占小便宜的基础上,借助消费者的社交圈将拼多多迅速推向市场,并成功抢占了一大批消费者,尤其是对价格相对敏感的消费者,并一举超过了淘宝和京东。 近几年,企业引流和推广成本不大加大,再加上各类垂直电商的出现,各大传统电商平台也都开始纷纷扩展社交电商板块,这也给我们这些普通消费者薅羊毛的机会,当然如果做好了,肯定还能有点小收入,补贴点家用,或者给自己孩子多买几斤水果。 接下来我们就来说说,如何从京东、唯品会和小米有品来薅羊毛,因为其他平台包括淘宝我都不怎么使用,我这里就不多说了。不过淘宝现在也推出了一个淘宝小铺,模式类似于小米的有品有鱼。 1.京东的社交电商平台——芬香 芬香是基于京东平台的社交电商平台,其优势: ——完全共享京东的物流和供应链,商品覆盖京东90%以上的商品,我用了一下,基本我常在京东购买的商品,在芬香都有。 ——更牛的是之前在京东能够享受的所有权益,比如PLUS会员优惠,京豆,京东金融等都完全可以使用,所有京东的消费信用也都同时享用。 ——成为会员和超级会员无门槛,无需额外付款购买会员身份。 ——如果想要挣钱,京东原有客户群体大,品牌知名度高,推广难度小。 ——进入方式简单,不仅有APP,还有小程序。不过APP的功能会更多一些,而且下载APP后直接可以点击升级超级会员。 缺点: 需要先进入芬香再通过链接进入京东,操作中增加了一步,不过感觉这个缺点其实可以忽略不计,就是多点击一下屏幕。页面的布局不如京东优化,不过可以通过点击京东logo体验完全与京东页面一样的感受,不过这个时候返利会少。
注册普通会员享受返利:通过扫码推荐人的小程序二维码就可以注册成为芬香会员,然后就通过芬香的小程序和这APP进入京东平台购物,就可以享受相应的折扣和优惠。以下为京东平台价格和芬香分享价格。 成为超级会员赚更多:芬香的超级会员,有九大权益,不仅可以享受自购返利、推广收益,还可以获得平台奖励。成为超级会员的方式很简单就是下载芬香APP就可以,当然也可以通过一个是建一个50人的群完成升级 2.唯享客
唯享客的缺点: ——唯享客只有推荐佣金一个功能,不能自用返利,操作相对麻烦一些。 ——使用唯享客需要下载唯品会和唯享客两个APP,而且唯享客自身没有购物功能,只有提现功能,平时基本没用,只有提现时需要使用。 ——唯享客没有裂变赚钱的功能。
小米有品有鱼是对小米有品的有益补充,其商品范围更广泛。有品有鱼是以小米方式来做生活消费品,不做价格最低的,只做同等价格品质最好的会员制电商平台,要求商品必须是高品质、高颜值、高性价比的三高产品。 有品有鱼的客户分为两类:普通用户和会员用户 会员用户权益:会员用户需要以396元的价格购买一款商品,成为正式会员。这396元中包括198元购买会员权益和一个价值300元左右的商品。会员产品大约有10几种供选择。 普通用户与平台会员的权益区别: ——获取利益方式不同:普通用户只能分享赚佣金,平台会员不仅可以分享赚佣金,可以自用省钱,发展团队赚取团队绩效和管理奖。 ——分成比例不同:普通用户分享佣金提成比例很低,基本不到1%;平台会员分成比例较高,基本在3%-15%.
——商品都是经过精选的可以大大节约购物的选择成本。 ——如果作为创业,分享裂变体系和制度比较完善,相对于以上两个平台来说,能够赚取相对来说更高的收益。 ——小米有品已经有了一定的客户沉淀,有一定的客户基础。 有品有鱼的缺点 注册成为专业会员需要有396元的进入门槛。
最后修改于 2020-04-16 21:03
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